Responsabile Trade Marketing

Business unit	TRADE MARKETING
Sedi	Bologna

Lavorando all’interno del team Commerciale Italia, il Responsabile Trade Marketing dei canali Normal Trade e Foodservice avrà come obiettivo il raggiungimento degli obiettivi di Fatturato e Profitto per il business sviluppato sui canali NT (Horeca, Negozi Tradizionali, Grossisti) e FS (Collettive e Clienti Horeca Direzionali)
Le aree di responsabilità saranno:

Definizione dell’assetto organizzativo del team di Trade Marketing NT/FS funzionale allo sviluppo del business
Guidare il raggiungimento degli obiettivi di vendita e profitto, attraverso piani strategici e tattici che comprendano lo sviluppo possibili nuovi mercati, prodotti, oppure differenti modalità/focalizzazione di vendita

Le attività si focalizzeranno su:

Pianificazione delle azioni strategiche e degli obiettivi di vendita/profitto del canale
Analisi della performance della business unit, individuandone gap ed opportunità
garantire il puntuale monitoraggio della performance commerciale e, in presenza di eventuali scostamenti, progettare ed implementare efficaci azioni correttive
condurre analisi di mercato finalizzate a cogliere i trend del settore e ad individuare aree di sviluppo commerciale profittevoli
gestire la politica commerciale e di prezzo, assicurando la massimizzazione del profitto e coerenza delle politiche di prezzo tra i canali di vendita NT/FS ed i restanti canali di vendita dell’azienda (GDO, Estero)
proporre e condividere politiche ed azioni di trade marketing operativo, definendo interventi dedicati ai singoli canali con relativi obiettivi, gestendo il budget dedicato
supportare la forza vendita predisponendo materiali, presentazioni ad hoc, sessioni formative, iniziative di incentivazione
sviluppare ove necessario nuove modalità/strumenti di vendita per migliorare l’efficacia nello sviluppo del business
definire canvass di vendita e presentazioni dei piani commerciali con la forza vendite
valutare le performance della forza vendita in base all’esecuzione ed al raggiungimento degli obiettivi definiti
assicurare che i flussi di approvvigionamento/delivery dei prodotti siano ottimizzati per assicurare il miglior livello di servizio al cliente

Ci rivolgiamo a candidati, preferibilmente laureati in discipline economiche, che abbiano maturato un’esperienza consolidata in analoghi ruoli Trade Marketing e/o Marketing all’interno di realtà Food o Retail.
La buona padronanza del pacchetto Windows Office e la conoscenza della lingua inglese completano il profilo.

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